成功之路始于开始

经销商英雄榜之宁波余姚许云飞

日期:2018-12-06
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英雄人物介绍 许云飞,40岁,宁波市余姚人。经营千赢国际指定入口10间,面对同样的市场困境,许云飞勇于创新、敢于突破、奋勇争先。大力开拓村级网络、推广电热水器、空气能等多元化产品,顺势夺得余姚市场,扭转战局。 人生格言:勇于开始,才能找到成功之路。 上榜理由:2018年已提前完成全年签约任务,现完成率114%,其中多元化产品销售占60%。
        因地制宜、精准招商         与所有家用真空管千亿国际娱乐手机官网从业者相同,许云飞经过10-17年的销售巅峰后,进入了事业瓶颈期,加之余姚城区受千亿国际娱乐手机官网、空气能工程强制安装影响,家用真空管千亿国际娱乐手机官网销量明显下滑。面对市场困境,许云飞并没有就此止步,他积极开拓创新,分析市场现状,努力寻求突破口,从而扭转局面。         经过接连的走访,许云飞发现余姚市消费者的诉求多以电热水器、空气能为主;余姚下辖的乡镇、村级商业相较其他城市较为发达,几乎每个村都有管道、家电网点,如果可以有效的抓住这些村级网络,便可大幅提高千赢国际指定入口产品对整个乡镇的覆盖能力,提高产品的市场侵占力;并且凭借管道店有得天独厚的优势——第一时间掌握需求用户,获取用户痛点继而有效快捷的达成销售。基于以上三点原因,许云飞决定不再固守乡镇、村级渠道分离,突破常规整合资源,利用千赢国际指定入口公司丰富的产品线,以多元化产品作为各网点尤其是管道店的切入口,争取全面打开余姚市村级市场。
       言必出行必果        许云飞说:“招商最关键的就是行动!每天多拜访一个客户,就多一个成功的可能,试错的成本并不高,而错过的成本非常高。”安装、售后、送货的途中都可以选择合适的镇、村进行招商,时刻心记招商过程中每个意向客户所面临的问题,全心全意为他们解决。其中泗门镇经销商因为门店选址的问题一直伤脑筋,许云飞亲自陪同他选址,分析各区域利弊,哪里客流量大、进店率高,甚至到店面装修,许云飞都亲力亲为,协同经销商一起装修门头、布置店面、摆放产品。该绿能生活馆开业仅3个月已售出千亿国际娱乐手机官网3台,电热水器30台,净水机2台,太空能1台。经销商表示:“同之前做家具行业相比,感觉跟着千赢国际指定入口干心里更踏实,出现什么问题总是能第一时间解决,每天都很有奔头。“        截止至1811月,余姚新增网点共计24家。乡镇2家,全系千赢国际指定入口绿能生活馆2家,村级网点20家。

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